Октябрь 2024 — Это интересно

Лояльность клиента определяется желанием не столько купить одну вещь, сколько сделать покупку повторно или рекомендовать конкретного производителя своим друзьям и знакомым. В мире маркетинга данное понятие является оценочным для построения стратегии по привлечению целевой аудитории. Аналогично и в бизнесе по продаже ювелирной бижутерии . Это особая категория украшений, создаваемая вручную или в технике хендмейд, лимитированной серией, но из качественных драгоценных или полудрагоценных материалов. По сути это ювелирка, рассчитанная на средний класс. То есть на тех людей, которые ценят качественные вещи, но не готовы переплачивать за имя бренда. Как правильно привлекать клиентов? Насколько сложно удержать их внимание? 

В последнее время ювелирная бижутерия стала очень популярной. Обусловленном этом тем, что классические или кэжуал коллекции известных брендов стоят целое состояние. Соответственно покупатели со средним уровнем доходов не всегда готовы вкладываться в такие украшения. Аналогично и люди без ограничений в тратах. Им скучны традиционные образы и классический декор. Наметился тренд по индивидуализации украшений, созданию аксессуар под характер конкретного человека. Звезды мировой величины демонстрируют явную приверженность бижутерии, выполненной в любой ручной технике. Выпуск товаров лимитированной серии привлекает априори. Но даже самые красивые изделия с самоцветами без эффектной подачи выглядят просто и неэстетично. Упаковка, сервис, оригинальная манера подачи всегда являются вспомогательными инструментами для продвижения товаров. Как это работает? 

Социальные сети - инструмент, который активизирует продажи. Всемирно доступный контент дает возможность делать покупки из-за рубежа. Для продавцов – это шанс расширить рынки сбыта, внимание дополнительных клиентов. Одной из популярнейших сетей для социальной коммуникации считается Instagram. Это созданная в Америке социальная сеть для обмена фотографиями и видео. На раскрученных страницах производители и блогеры обновляют контент минимум 2 раза в сутки. Только так можно удержать внимание целевой аудитории. Сегодня этот программный комплекс, удобный для раскрутки своего бизнеса. Как это работает? 

Во многом индустрия продаж базируется на интернет-инструментах. “Пройтись по магазинам” - фраза из прошлого. Большинство модниц предпочитает покупку ювелирной бижутерии и прочих аксессуаров в интернете. Причем не имеет значения, где находится офис магазина и в какой валюте производится расчёт. Интернет-покупки позволяют конвертировать средства с расчетных счетов клиента и организовать доставку в любую точку планеты. Для привлечения потенциальных клиентов товар должен быть предметно описан и визуально представлен. Соответственно потребуются хорошие фото, которые позволяют потенциальному покупателю увидеть аксессуар с разных сторон, привлечь его и мотивировать на покупку. Как сделать такие изображения? Обязательно ли привлекать профессиональных фотографов? Получится ли справиться своими силами? 

Ювелирные изделия считаются привлекательным капиталовложением. Мерцание драгоценных камней, благородный блеск металлов, необычное оформление указывают на это. Но в вопросах продвижения продаж дорогих вещей необходимо придерживаться определенных маркетинговых стратегий. И обязательно быть ориентированным на конкретную целевую аудиторию. Дорогие вещи продавать несколько сложнее. Тем более в этом направлении высока конкуренция. Что стоит учитывать?