✅ Рейтинг самых интересных стратегий для продвижения бизнеса бижутерии

В эфире Денис Сапрыкин

Продолжая блог о бизнесе с бижутерией, хочу осветить тему различных мероприятий, направленных на увеличение продаж.

Выгодно выделиться среди конкурентов помогут специальные акции, рекламные игры и другие активности, позволяющие не только создать положительное имя бренда, но и решить проблемы с залежалым товаром. Вид такого вовлечения зависит от того, на какой площадке расположен магазин: реальной или виртуальной.

Магазин на соседней улице

Каким бы ни был способ продажи, главное при проведении любой рекламной игры или акции — оповещение аудитории. Если в социальной сети для этой цели достаточно выложить новый пост, то физические магазины могут столкнуться с некоторыми трудностями: как заманить покупателей внутрь, при этом не тратя огромные деньги на рекламу?

На самом деле, заманивать можно разными способами: яркий рекламный плакат, размещённый на витрине или флаеры, раздаваемые у дверей — любой из вариантов может дать как одинаково хороший результат, так и оказаться провальным, при этом стоимость печатного материала никто не вернёт.

Заботиться о взаимодействии с клиентами нужно заблаговременно: любая акция требует тщательной подготовки. Даже если у магазина нет собственного сайта или страницы в социальной сети, важно вести клиентскую базу: клубные карты, анкеты и другие способы сбора персональной информации и контактов позволят быстро распространит новость о проводимой рекламной игре посредством массовой рассылки на электронную почту или в мессенджеры. При этом себестоимость такого варианта будет в разы ниже, чем печать буклетов и билбордов.

Стоит также поискать союзников в лице соседних магазинов, чьи портреты целевой аудитории попадают в круг людей, интересующихся бижутерией: косметические и парфюмерные магазины, салоны нижнего белья, кожгалантерея и бутики модной одежды — любого из них смело можно брать в партнеры.

Организовать кампанию, направленную на увеличение прибыли и избавление от залежалых товаров, можно как угодно: начиная от банальной акции «два по цене одного» заканчивая нестандартными решениями, вроде квеста.

Квест

Для проведения такой игры важно заручиться поддержкой других магазинов-союзников: таким образом можно привлечь большее количество клиентов.

Материальная база:
- карта, на которой указаны магазины-участники и условия, которые нужно выполнить в каждом месте: совершить покупку на определённую сумму, сделать фото в фотозоне и выложить в социальные сети и т.д.
- стикеры или штампы, с помощью которых администраторы магазинов будут подтверждать выполнение задания.
- подарки и поощрения участникам — можно подготовить несколько больших призов и разыграть их среди всех участников, выполнивших условия, можно поощрить каждого небольшим подарком, выдавая недорогие кулоны, браслеты или серьги.

Правила: клиенты-участники заполняют специальные анкеты на сайте магазина и распечатывают карты-путеводители или же приходят в условленное место и забирают готовую карту. Каждый участник должен обойти все отмеченные точки и выполнить задание — желательно, если таких точек будет около пяти: меньшее количество покажется скучным, а большее трудноисполнимым.

Завтрак со стилистом

Многие стилисты с удовольствием встречаются со своими клиентами в неформальной обстановке: это позволяет им укрепить позиции личного бренда, повысить лояльность и продвинуть собственные платные услуги. Хорошо, если стилист имеет определенное имя или ведёт популярный блог: можно использовать его площадки как дополнительные источники оповещения.

Материальная база: со стороны организатора нужно будет предоставить площадку для проведения тематического бранча, организовав пространство магазина так, чтобы всем участникам было комфортно. Потребуется небольшой столик для угощений и стулья, можно освободить место за стойкой у кассы и расположить на ней легкие закуски и шампанское.

Правила: магазин заранее объявляет о завтраке со стилистом, используя доступные ему способы оповещения. В назначенный день и час гости собираются на территории магазина. Важно заранее договориться со стилистом об использовании образцов бижутерии, находящейся на витрине: хорошо работает небольшое вознаграждение от процента с продаж в этот день. Таким образом помимо лекции по подбору аксессуаров, стилист может порекомендовать гостям изделия, подходящие под их образ — непринужденная обстановка и авторитетное мнение вряд ли оставят кого-то безучастным.

Оффлайн конкурсы

Конкурсы можно проводить не только в социальных сетях, но и в реальной жизни: для этого необходимо попросить своих клиентов сделать креативное фото или написать рассказ, рассказав, какое бы украшение они хотели бы получить в подарок: результаты работ можно красиво оформить и выставить в самом магазине, а самых лучших наградить ценными призами.

Для успешной реализации играет большую роль грамотная выкладка товара на полках, стеллажах, стене. Красиво и по правилам оформленная витрина приковывает взгляд потенциального покупателя, увеличивая время его пребывания в магазине.

Гивы и розыгрыши

Только ленивый не слышал об этом способе продвижения. На первый взгляд перспектива получить тысячу-другую новых фолловеров за малые деньги кажется довольно заманчивой. При детальном рассмотрении окажется, что новые подписчики идут за призом, а не за покупками. Тем не менее, менять призы за подписку все же иногда нужно, важно правильно использовать этот инструмент, например, подключив блогера-помощника, который не только прорекламирует игру, но и подробно расскажет про сам магазин.

Материальная база: сам приз, средства на продвижение активности при необходимости.

Правила: магазин-организатор выкладывает пост с инструкцией по участию. Подписчикам необходимо быть приписанными на организатора, поставить лайк, написать комментарий и т.д. В назначенный день и час магазин случайным образом выбирает счастливчика.

Конкурс в соцсетях

Ключевое отличие конкурса от гива — наличие творческого задания. Этот способ отсекает часть аудитории, которая охотится исключительно за призом. В качестве такого задания можно попросить выложить фотографию с изделием магазина: таким способом можно не только повысить процент продаж (ведь для того, чтобы выложить фото нужно сначала что-то купить), но и обеспечить себе дополнительную рекламу. Заученные тексты блогеров уже не пользуются таким авторитетом, как пару лет назад, а вот хвалебный отзыв подруги может вызвать куда больший положительный отклик.

Материальная база: сам подарок и средства на рекламу — в этом случае лучше не экономить и потратиться. Как правило, количество подписчиков, с удовольствием участвующих в таких акциях составляет всего 1-2% от общего числа. Можно дополнительно простимулировать аудиторию, пообещав небольшую скидку всем участникам.

Правила: магазин-организатор выкладывает пост с инструкцией по участию, оговаривает сроки проведения и критерии оценки работ. По итогам выбирается фотография-победитель.

Рассылка

Ещё один способ привлечения новых подписчиков – рассылка электронных писем по своей базе клиентов с интересной информации. Вооружившись помощью стилиста, можно составить капсульные образы, с использованием бижутерии магазина и разослать такие гайды подписчикам. Многие из них захотят воплотить глянцевые примеры в жизнь.

Конечно, это не всё. Существует сотни и сотни вариантов различных мотивационных программ, направленных на повышение продаж. Все зависит от Вашей фантазии. Действуйте! Рекламные игры — отличный инструмент, который позволит вывести бизнес на новый уровень, повысить лояльность аудитории и увеличить прибыль. Не стоит бояться отдавать товары в обмен на призы: при грамотном расчёте такой подход непременно принесёт свои плоды.