📈Маркетинговые стратегии для продвижения ювелирной бижутерии

Ювелирные изделия считаются привлекательным капиталовложением. Мерцание драгоценных камней, благородный блеск металлов, необычное оформление указывают на это. Но в вопросах продвижения продаж дорогих вещей необходимо придерживаться определенных маркетинговых стратегий. И обязательно быть ориентированным на конкретную целевую аудиторию. Дорогие вещи продавать несколько сложнее. Тем более в этом направлении высока конкуренция. Что стоит учитывать? 

Зачем это нужно? 

Маркетинговые стратегии для продвижения бизнеса по продаже ювелирных украшений необходимы для того, чтобы бренд стал узнаваемым на рынке. Фирменные очертания корпоративного стиля должны указывать на необычный дизайн и качество продукции. Над созданием легендарных вещиц, которые станут визитной карточкой лейбла, часто работает целая команда креативных специалистов. Обычно узнаваемость рассчитана на конкретную целевую аудиторию. Для нее важно произвести положительное впечатление, подчеркнуть свое незаурядное чувство вкуса, финансовое благосостояние.

Сегодня наметился явный тренд в пользу бижутерии. Классические изделия ювелирных домов с вековой историей популярны. Они выглядят дорого и эффектно. Но при этом в них мало эксклюзивности. Таковой можно добиться только при создании драгоценностей лимитированной серией или под заказ для конкретного человека. Подпитывают этот тренд звезды мировой величины, которые с удовольствием надевают аксессуары неизвестных авторов или новообразованных компаний, предлагающих создание креативных изделий под характер и облик заказчика.

Интерес к конкретному производителю повышается пропорционально рекомендациям богатых друзей или кумиров. Поэтому задача уважающего себя бренда не столько потратиться на рекламу, сколько заполучить в круг почитателей статусных людей. Наличие различных промоакций и выгодных предложений для постоянных клиентов являются способом укрепления доверия, повышения лояльности потребителей.

Для продвижения бренда мало заказать красивое оформление витрин или билбордов. Необходимо выигрывать информационную битву на всех фронтах. Для этого желательно подключить социальная сети, интернет-продажи. Это является мощным инструментом повышения доверия к бренду. Мало рассчитывает на аудиторию из страны происхождения. Многие состоятельные люди на другом континенте с удовольствием подберут изделия по описанию и фото в каталоге, закажут, оплатят доставку. Дополнительно можно использовать рекламу в интернете. Если часть продаж перемещается в виртуальное пространство, важно правильно обеспечить обратную связь. Разумно гарантировать клиенту круглосуточную техподдержку сайта, отвечая мгновенно на его вопросы, предложения сотрудничества. Отчасти это обусловлено правилами делового оборота в интернете. Отчасти тем, что потенциальные покупатели могут жить в разных часовых поясах.

Выбор стратегии для продвижения

• Работа над визуалом. Сложно сказать, какая вещь больше приглянется потенциальным клиентам или станет бестселлером. Но, анализируя опыт конкурентов, можно составить приблизительный перечень того, чем можно привлечь потенциальных покупателей. Соответственно креативное оформление драгоценностей, наличие ноток фирменного стиля, сочетание аксессуаров между собой необходимо подогнать под определенный дизайн. И неважно, какие именно украшения выпускает бренд. Будь то кольца, серьги, подвески, браслеты, броши, декор для сумок или шляпок. Важно, чтобы при покупке нескольких изделий можно было создать оригинальный комплект или дополнить существующий образ;
• Соответствие модным трендам. И дело не только в необходимости ориентироваться на законодателей моды ювелирной бижутерии. Важно учитывать тенденции в одежде, обуви, аксессуарах, которые наметились на красных дорожках и мировых подиумах. Подбор драгоценностей под созданный образ в спортивном, классическом, деловом, кэжуал стиле станет приоритетным для многих модниц. Соответственно украшения должны выпускаться в определенной стилистике для лучшего сочетания;
• Сотрудничество с влиятельными людьми. Это позволит заручиться поддержкой сильных мира сего, привлечь внимание целевой аудитории, повысить доверие. У потенциальных покупателей создается мнение, что если столь притязательный и разборчивый в качестве продукции человек выбрал конкретного производителя ювелирной бижутерии, то такова заслуживает и моего внимания;
• Сезонные акции или фестивальные распродажи. За счет незначительного снижения цены заработать больше на объёме. Очень актуальна продажа ювелирных украшений в преддверии рождественских праздников, на день всех влюбленных, по случаю дня матери или отца. Хотя ювелирная бижутерия пользуются спросом круглый год вне зависимости от сезона или мероприятий. К годовщине образования компании или другому корпоративному празднику также можно приурочить выпуск лимитированной серии. Потенциально покупатели любят все, что имеет признаки индивидуальности;
• Выпуск лимитированных серий. Он может быть приурочен к конкретному празднику или важному событию мирового масштаба. Изготавливают памятные версии аксессуаров в поддержку общественного движения либо память о легендарных людях. Необычный дизайн указывает на уникальность незаурядное чувство вкуса того, кто обладает конкретным украшением;
• Широкое внедрение интернет-инструментов. То есть популяризация бренда через социальные сети, заказы на рекламу в контенте популярных блогеров, собственный сайт с круглосуточной техподдержкой, рассылка новостной корреспонденции по электронной почте клиентам и подписчикам. Последнее могут рассчитывать на бонусные предложения, промокоды при покупке изделий на определенную сумму или до конкретной даты. Не стоит недооценивать силу интернета и возможности, которые он открывает по сбыту своей продукции;
• Адаптация украшений к повседневности. Роскошные подвески или длинные серьги хороши только на красной дорожке или светском приёме. Любой уважающий себя бренд ювелирной бижутерии должен ориентироваться на выпуск аксессуаров, которые будут практичны в повседневной жизни. По факту будут отлично смотреться и под деловой костюм, и под коктейльное платье, и на свидание вечером.

Выбирайте маркетинговую стратегию для продвижения продаж ювелирных украшений ориентируйтесь на целевую аудиторию, ее покупательскую способность, модные мировые тренды. Успешный бизнес - кропотливый круглосуточный труд над созданием положительного образа, вежливая и продуманная работа с клиентами, поиск новых рынков сбыта.